Missions et responsabilités : Sous la supervision du Chef de Département FRET, vous aurez comme principales missions :
- Elaborer des stratégies commerciales pour booster le fret
- Développer son portefeuille clients à travers une politique de motivation adaptée
- Élaborer des stratégies pour maximiser les revenus du fret
- Faire la promotion des produits et services fret et cargo qu’offre la compagnie Créer une prise de conscience de tous les produits et services afin influencer le marché et générer des ventes futures
- Elaborer, exécuter et assurer le suivi du budget
- Mettre en place une stratégie de veille du marché
- Développer le réseau de vente et la structure de prix pour atteindre les objectifs et augmenter les revenus
- Mettre en œuvre des procédures de service à la clientèle pour assurer la satisfaction de la clientèle
- Produire des rapports de gestion pour l’évaluation du rendement.
- Présenter des rapports de ventes, de revenus et de dépenses et des prévisions réalistes à l’équipe de direction
- Utiliser tous les systèmes d’information de gestion disponibles pour aider à déterminer les opportunités de vente, les mesures appropriées et assurer des tendances positives des ventes ou pour inverser les tendances défavorables en vue d’accroître de manière proactive les opportunités
- Faire des recommandations au responsable des ventes de fret lorsque des changements de politique commerciale peuvent être nécessaires, par exemple, des modifications des niveaux de rabais sur le marché, des conditions générales structurelles et des structures incitatives (initiales et arrière-présidentes)
- Négociation avec les fournisseurs privilégiés, incitatifs et accords tarifaires réduits.
- S’assurer que les contrats et les accords de comptes commerciaux sont correctement créés, distribués et approuvés. S’assurer que les contrats sont signés par toutes les parties
- Préparer, proposer, budgétiser et exécuter des plans annuels définis de marketing des grands comptes et administrer les fonds alloués en veillant à une utilisation adéquate et appropriée des fonds conformément aux attentes en matière de retour sur investissement des revenus et en étroite coordination avec Cargo Head
- Maintenir l’intégrité de la distribution des produits et des ventes, y compris les listes de distribution.
Profils et exigences
- Être titulaire d’une licence dans le domaine commerciale/vente ou transport logistique
- Avoir au moins 03 ans d’expérience dans la commercialisation de produits Fret/Cargo
- Avoir une bonne connaissance de l’environnement du transport aérien et de la commercialisation du fret aérien serait un atout
- Avoir une bonne connaissance du pack office
- Avoir un bon niveau d’Anglais,
- Avoir de bonnes aptitudes relationnelles
- Être un bon négociateur
Date limite des dépôts Lundi 03 Juillet 2023
